起業直後から必ず蓄積されていくデータとして販売データがあります。特に起業してから数か月経過してひとつの壁にぶつかったとき、「なぜ売れたのか」「なぜ売れなかったのか」などが、非常に気になる時期があります。そんなとき、その数か月間の販売データをどのように活用していけば良いのか、また、活用するためにはどのレベルで販売データを蓄積していくべきなのか、について検討したいと思います。

人それぞれまたは、業種にもよりますが、営業（営業マン）スタンスの一つとして とにかく何でもとりに行くがあります。

会社できましたDMを送るの項でDMについて触れましたが、ここではDMをいかにして送り先に見てもらうかを述べたいと思います。

営業活動を開始するにあたって、必ずして頂きたいことがあります。 「営業手段の棚卸し」です。

会社を設立したら、会社を設立したこと、営業を開始することを皆に知ってもらわなければなりません。