独立開業・起業ナビ｜会社設立登記から会社設立後の会計・税務まで｜経理アウトソーシングのアカウンタックスが運営

セミナー情報

2010-03-03T11:47:53Z

起業ナビでは、各種セミナーを開催してまいります。
ネット上では公開することが不可能な、リアルなセミナーならではの"裏話"を交えて、みっちりお話させて頂きます。

是非、奮ってご参加下さい。

過去のセミナー情報も随時アップしていきます。
参加しようか迷われている方は、まずは過去のセミナーの状況をご確認下さい。

■新着セミナー情報
第2回エリアリンク×アカウンタックス共催セミナー（平成21年3月18日（水））

■過去のセミナー情報
第2回エリアリンク×アカウンタックス共催セミナー（平成21年3月18日（水））
第1回エリアリンク×アカウンタックス共催セミナー（平成21年1月23日（金））

パート社員の戦力化！

2010-02-25T08:12:33Z

中小企業にとって、パートタイマーがもたらす力は軽視できません。「パートさんをもっと戦力的に使えればなあ...」。経営者の方なら誰もが思っていることでしょう。

]]> 利益を生み出す主婦パートを育てるすごい方法―パート社員が社長さんに伝授! （東洋経済新報社　定価・税別1,600円）という本をご存じでしょうか
同書にはパート社員を戦力化するための仕組みとノウハウが満載です。

タイトル通り、著者の鈴木ゆかり氏と関美分氏は、２人とも会計事務所系列のコンサルティング会社のパート社員。しかし、中小企業から一部上場企業まで年間50回以上の研修をこなしており、働きぶりは正社員とまったく変わりません。

では、どうすればパート社員が重要な戦力になるのでしょう。
それは、２人が勤務している鈴木眞一会計事務所（静岡県浜松市）グループの仕組みによるものが大きいのです。

「子供の病気・行事等は優先いただいて結構」

「子供の病気・行事等は優先いただいて結構です」。
これは、同グループがパート社員を採用する際の求人広告のキャッチコピー。

パート社員が仕事をする上でネックとなる、育児についての不安を取り除く努力をしているのです。主婦はどうしても育児が大きなウエートを占めます。子供の病気や行事で気兼ねなく休むことができれば、その分安心して仕事に打ち込めます。

「よく働いてくれるから」とついつい残業を頼まない

また、パート社員には「１日５時間」という労働時間の枠を設け、残業をさせない方針を貫いています。通常なら「よく働いてくれるから」と、ついつい残業を頼んでしまいがち。しかし、そうするとパート社員は家庭との両立が難しくなります。すると、必ず業務にもしわ寄せがきます。

一方、仕事に関する責任はパート社員も正社員も同じ。違うのは勤務体系だけです。

働きやすい環境とチャンスを与えれば、パート社員でも活躍し、利益を生み出すということを、著者の２人が書籍に綴ることで示しております。

これからの時代、主婦は育児だけでなく介護という問題もついて回ります。「働きたいけれど、時間に融通がきくところがない」と、せっかくの能力を眠らせている主婦は少なくありません。主婦が抱える不安を取り除き、生き生きと働ける環境を整えれば、パート社員の戦力化も実現するのではないでしょうか。

※この記事は当社メールマガジンの過去の記事を一部修正して転載しております。

「オープンブック」で目標を共有しよう！

2010-02-08T06:04:24Z

「オープンブック」とは、財務諸表などの経営数字を社員に公開すること。
社員が会社の状況を知ることで、目標を共有するようになるのです。

]]>

なぜ「オープンブック」なのか？

会社の今の状況がいいのか、悪いのかも分からないのに、社長が「ともに戦おう」と言うだけでは社員は戦う気にはなりません。知らないというだけで、疑心暗鬼になることもあります。「自分たちはただ働かされているだけで、会社ばかりが儲かっているのではないか」などと考えるようになってしまうのです。

すべての数字を社員に公表する必要はない

ただし、すべての数字を社員に公表するわけではありません。
たとえば、損益計算書のなかでも、販売管理費については、毎月100万円というかたちで公表し、詳細な内訳まで出す必要はありません。
「社長が接待費を使った」「コピー機を買い換えた」という内容まで社員が知る必要はないでしょう。社員には売掛金など社員の活動に連動するものを公開し、幹部には貸借対照表、損益計算書、キャッシュフローといった社長が知っている数字、そして社員の行動を変えるための数字をすべて知らせるのです。

赤字だからこそ現状を説明すべき

「赤字になったら経営数字を教えたくない」そんな社長の気持ちもわかります。
しかし、社員が社長と経営理念を共有することで、「自分たちもがんばらなければ」と思ってさえくれれば、何の心配もいりません。
社員には可能な限り会社の情報（数字）を知らせて、社内一丸となって戦える、そんな会社が「これから伸びる会社」といえるのではないでしょうか。

※この記事は当社メールマガジンの過去の記事を一部修正して転載しております。

商品・サービスのアピールポイントの見つけ方

2010-01-08T06:50:26Z

自社の商品・サービスをアピールする場合のコツとして、「具体的な人物を想定する」という方法があるのをご存じでしょうか。

]]> もしくは、アピールポイントを掲げてはあるものの、顧客からの反応がいまいち。
そんなケースはよくあること。アピールポイントは何かをじっくり考えると、次のような「プロの視点」になりがちです。

「厳選された素材を使用」「高性能スペックを誇る」「業界初○○搭載」
こうしたアピールポイントはもちろん大切。しかし、こうしたコピーがあまり響いていないようなら、別の角度からアピールポイントを探す必要があるでしょう。

具体的な人物を思うと自然と浮かび上がる!?

別の角度とは何か？　それは、あくまでもアマチュアの視点で、商品やサービスを友人に勧めるときを想定することです。

例えば、朝食はパンとコーヒーだけで急いで仕事に行く友人に食パンを勧めるなら「小麦の甘さが強いパンだから、忙しい朝でもトースト１枚で満足」。
定年退職を迎えた友人夫婦に温泉旅館を勧めるなら「まずはゆっくり骨休め。お得な長期滞在プランがございます」。

具体的なお客さまの像を思い浮かべるとアピールポイントがわいてくるものです。「あの人だったら、この商品は喜ぶだろうな」「このサービス、あのお客さまだったら、こんな点を教えてあげたい」というように、人物をイメージしてアピールポイントを探してみましょう。

ターゲットを深掘りすると強みが明確に

ダイレクトメールやチラシ、あるいは企画書等を作成する際、アピールポイントを把握することは不可欠。そんなとき、ひとつは「友人」「知人」「近親者」など、具体的にイメージできる人物を想定してアピールポイントを見つけることが大事です。

「友人」「知人」「近親者」を想定することが難しい場合は「経営者→数字が苦手な経営者」「OL→一人暮らしOL」など、現在想定しているターゲットを、まずは少しでも深掘りしてみましょう。そうすることで、強みがさらに明確になります。

※この記事は当社メールマガジンの過去の記事を一部修正して転載しております。

ポイントカードで起業直後のお客様を増やす方法

2009-12-17T12:02:13Z

ポイントカードというと大手の量販店のものというイメージの方もいらっしゃると思います。
しかし、昔ながらのスタンプカードがポイントカードの元祖。
スタンプカードなら、特殊な設備もなく、すぐに始められます。
お金をかけない販促方法として、今回はポイントカードの話をさせて頂きます。

]]> ■ポイントカードを発行する目的とは

いろんな商店や飲食店で発行している「ポイントカード」。
どうしてポイントカードを発行するお店が多いのでしょうか？
それは、ポイントカードを使うことで、二つの目的が達成されるからです。

■ポイントカードを発行する二つの目的

ポイントカードの目的は次の２点です。

新規顧客にリピーターになってもらう
リピーターにリピート頻度を上げてもらう

つまり、２種類のお客さまを対象としているのがポイントです。

■新規顧客にリピーターになってもらう

上記の１のように新規顧客にリピーターになってもらうためには、ポイントカードにどんな特典をつければよいでしょうか？

例えば、
「初回を含め、３個のスタンプでドリンクをサービス」
「初回に来た方には２倍のポイントがつく」
というように、「初回」を有効にした特典を考えると効果が望めるでしょう。

■リピーターにリピート頻度を上げてもらう

次に、上記２のようにリピーターのリピート頻度を上げるためにはどうすればよいでしょうか？

例えば、
「10個スタンプがたまれば500円引き」
というような特典は、リピーターの購入頻度を上げるには効果があります。

しかし、「初回」が有効になっていないので、新規顧客獲得にはあまり効果が望めない施策なのです。

■二つの目的を時期に応じて使い分ける

起業直後は新規顧客を獲得することが重要です。
ポイントを多めに付与することは値引きに繋がりますが、まずは顧客を作ることが重要なので、思い切った施策が効果的です。

一方で、一度顧客を捕まえたら、その後は、安定的にポイントが溜まるような施策に切り替えていけばよいのです。

ポイントカードの使い方だけでも、少しの工夫で狙った効果を出すことが出来ます。
上手に使って、賢く売上を上げたいものです。

原始定款に将来的に始める予定の許認可・免許事業を書いておくべきですか（千葉県Ｈ様）

2009-12-10T01:24:02Z

許可や免許が必要な中古車販売、保険代理店、特定人材派遣業など、将来的に始める可能性のある事業について、定款の目的に書いておくことは可能でしょうか？

]]> 【回答】

書いておくことは可能ですし、書かなければいけません。
記載がかないと許認可、免許の取得は不可能だからです。

■あとから変更するとコストがかかります

なお、定款の目的を変更すると、その変更登記で登録免許税（3万円）と代行業者の手数料が発生します。したがって、実施する予定のある事業については、原始定款から記載をされることをお勧めいたします。

※この記事は平成21年９月30日現在の法令に基づき作成されています。

複数の専門家で意見が違う場合どう判断すれば良いか？（東京都Ｍ様）

2009-10-16T14:03:33Z

色々な専門家に相談していますが、それぞれ言うことが違います。どのように判断していくべきなのでしょうか？

]]> 回答

信頼できる誰かを1人に絞られることをお薦めします。そのうえで、それでも信頼できなければ、セカンドオピニオンを求めていくことになるでしょう。

専門家ごとに言うことが違うのは何故か

専門家ごとに言うことが違う理由としては次のことがあり得ると思います。
（１）よって立つバックボーンが違います
（２）経験した事象が違う
（３）そもそも答えがないことを聞いている。

（１）よって立つバックボーン
会計士であれば、融資を資金調達の一手段であったり、財務戦略として考える人もいるでしょう。税理士であれば、節税対策として考える人もいるでしょう。社会保険労務士であれば、補助金との兼ね合いでいずれの資金調達を行うかと考える人もいるでしょう。
そうなると、当然出てくる答えは違ってきます。

（２）経験した事象が違う
それぞれ個々人がこれまで経験として、また見聞きして知っている情報というのは千差万別です。経験値が大きければ断定的に話をされるでしょうし、見聞きしているだけであれば、可能性としての話をされるでしょう。

（３）そもそも答えがない。
残念ながら、融資を受けるための絶対的に動かし難い真実を掴んでいる専門家はいません。
融資の現場に存在するパラメータを簡単に書いてみると次のようなものがあります。まず、借りたい会社、その会社の経営者、その会社の財務状況、その会社が属する業界の状況等があります。また、申し込む先の金融機関、金融機関の担当者、金融機関の財務状況、世間一般の景気、金融庁の指導状況等も影響する要素です。

これ以外にも色々とあるでしょう。

つまり、これだけの変動要素をもった物事の話なので、色々な話が出るのが当然です。それぞれ、どういう事象をベースに考えているのか、問いただしていけばほとんど同じ回答に近づく可能性はありますが、そんなことをするのであれば、自社の融資を今するとしたらという観点で話をするのが一番合理的なわけです。
そうしたレベルでのご相談でなければ答えは出せない話だということです。

専門家を選ぶ基準

こうした状況のなかで信頼できるコンサルタントを1人選ぶというのは難しいことだと思います。
私は次のような観点で「選んで頂けると」仕事がしやすいです（笑）

１．フィーリングが合う・・・話をしていて疲れない
２．実体験に基づき話をしてくれる・・・机上の空論や制度の要件なら自分で調べられます。
３．なぜそう考えたのか理由を教えてくれる・・・理由を聞けばたいていの話は納得できます。
４．料金が明確・・・「ここから先は有料です」だと困る。
５．全体的に支援してくれる・・・一部しか支援してくれないと会社全体で不整合になります。

一番重要なのは１だと思いますが、５を考えると会計事務所が良いということになります。
だから、起業ナビを作ってアピールしているわけです（笑）。

是非、当社にご相談下さい。

当社では、より多くの方に対して「上記のとおりでありたい」と考えております。
何度かお話をさせて頂くなかで信頼関係というものは出来てくると思います。
無料相談には制限は設けておりません。
当社とのご契約をご検討の方は、どしどし無料相談をご利用下さい。

※この記事は2009年2月23日現在の法令等に基づき記載されています。

経営者と社員のコミュニケーションには「カジュアル」「フォーマル」「インフォーマル」の３ステップがある

2009-10-15T13:06:34Z

経営者と社員とのコミュニケーションは、企業が成功するにあたって不可欠。コミュニケーションには「カジュアル」「フォーマル」「インフォーマル」という3つのステップがあるといいます。適切に使い分ければいずれも効果を発揮することでしょう。

]]> 「カジュアル」なコミュニケーションとは

ひとつ目の「カジュアル」とは、機会があるごとに経営者から社員に気軽に話しかけることをいいます。

「どうですか？」と声をかけるだけで十分に効果があります。それによって「私はあなたのことを気にかけている」「必要なときにはいつでもあなたを手助けする用意がある」ということが伝わるでしょう。

「インフォーマル」なコミュニケーションとは

続いて「インフォーマル」。定期的な社内報や社内イベントでのコミュニケーションがこれにあたります。

クリスマス会、昼食会や誕生日会、家族を招待した夏のピクニックもいいでしょう。社内報には継続中のプロジェクトの進捗状況や将来のプロジェクト予告などのほか、優れた功績をあげた社員についての記事を入れている組織もあります。社員を表彰するツールとして利用しているのです。社員を表彰するには、直接ほめ言葉をかけたり、ボーナスやちょっとした報酬を与えるのもいいでしょう。どのようなかたちであれ社員は喜び、誇りに感じるものです。

「フォーマル」なコミュニケーションとは

最後に「フォーマル」ですが、これは会社の財務状態と将来の計画についての社員説明会などをいいます。少なくとも年に１回は開催するべきでしょう。

こうした説明会の前後で行われ、会の主旨のひとつとして重視されるのが、「ノミュニケーション」です。忘年会や新年会、あるいは社員旅行などもノミュニケーションの場のひとつでしょう。

企業は手だけを雇うわけにはいかない

企業経営において「手だけを雇うことはできない。頭と考えがついてくる」という言葉があります。

人間は、一人ひとり違う意思や考えをもって生きているもの。人を上手に動かすにはコミュニケーションでお互いの理解を深めることが大事ということを表した言葉です。企業ではコミュニケーションが隅々にまで行きわたっていれば、全員が成長し続けることができます。そして組織の最下部から最上部までの相互理解を深めることができるのです。

販売計画は「一顧客あたり」で考えると失敗しない

2009-08-26T16:55:00Z

事業計画を立てるにあたって、どれだけの売上を見込むのか？、また、顧客獲得のためにどれくらいの費用（＝広告宣伝費）が必要なのか？については、非常に悩まれることも多いのではないかと思いますが、ここで一つの方法として1顧客あたりで考えるという方法についてご紹介させて頂きます。
]]> ＜STEP1：客単価はいくら？＞
まず、売上のほうですが、1件の新規顧客が獲得できた場合にいくらの売上があがるのかを見積ります。これは、販売しようとしている商材・サービスによって決まってきますが、いわゆる一般的にいう客単価のことです。

＜STEP2：購入サイクルは？＞
続いて、上記のような新規顧客が次に買う平均的なタイミングについて検討します。これも販売しようとする商材によって異なります。日用品であれば翌日かもしれませんし、不動産であれば次はない可能性もあります。

＜STEP3：顧客減少率は？＞
また、合わせて上記のような新規顧客が100人同時に獲得できたとして、次に買う（2回目の購入）人数がどれくらいに減るかという試算をしてみます。これも商材によって異なりますが、まずは仮でもかまいません。

＊＊＊　ワンポイントアドバイス　＊＊＊
恐らく、自分で全く関わったことのない事業を立ち上げるというケースは少ないと思いますので、可能な限り自己の経験に基づいて計画をしてみましょう。

＊＊＊　　STEP３までの例　　＊＊＊
・客単価：5,000円
・購入サイクル：3ヶ月後
・顧客減少率：100人→60人

＜STEP４：年間顧客単価の算出＞
以上の情報から、一人のお客様を獲得した場合に、1年間でいくらの売上が獲得できるのかを計算することができます。上記の例ですと、購入サイクルが3カ月ですので、1年間で4回の購入があります。それぞれの購入回数毎の期待売上は以下のとおりです。

・1回目購入：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　5,000円
・2回目購入：5,000円×60%　　　　　　　　＝　3,000円
・3回目購入：5,000円×60%×60%　　　　＝　1,800円
・4回目購入：5,000円×60%×60%×60%＝　1,080円
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　
　年間顧客単価　　　　　　　　　　　　　　　　＝10,880円

つまり、上記の場合、一人の顧客が獲得できた場合に見込まれる年間売上は10,880円となります。これに、商材の粗利率をかければ、一顧客あたりの年間獲得粗利が計算できます。

仮に、上記商材の粗利率が70%であったとすれば、1顧客あたりの年間獲得粗利は
　　10,880×70%＝7,616円
となります。

＜STEP5：顧客獲得コストの見積と再計画＞
続いて、一人のお客様を獲得して、年間に7,616円の粗利が見込まれる場合にどの程度の獲得コストをかけても良いのか？という話になります。ここからが、計画のポイントになりますが、一つ目の判断基準としては、何人の新規顧客を獲得するかという点です。

仮に1,000人の新規顧客を一人あたり3,000円かけて獲得するという計画である場合、初年度年間売上は1,088万円、粗利は761万円となり、そこから新規顧客獲得コストを引くと、差し引き461万円の利益が獲得できることになります。問題は、この461万円で自分の給与を含めた人件費、家賃等の支払いができるかということです。自分一人で事業を行い、家賃の支払いもないという場合には、自分の取り分（給与）が461万円で良ければこの計画で問題ないですが、多くの場合はこれだと問題があると思います。

ここから、再度計画を練り直します。客単価をもっと上げたほうが良くないか？、もっとお客様にリピートしてもらえる方法はないか？、新規顧客獲得目標をもっと高くしたほうが良いのではないか？、新顧客獲得コストをもっと低く抑えれないか？・・・・（エクセルに計算式を入れていろいろ試算してみましょう。）

事業計画を作るために"業界常識"を手っ取り早く手に入れる方法

2009-08-06T12:37:11Z

資金調達のために事業計画を作るにあたって、業界常識の理解というものが重要になります。
ところが、これから初めてその業界に参入するというケースも少なくありません。
そこで、そういった場合の情報収集の方法として、ぱる出版が出している「誰も教えてくれないシリーズ」という書籍をご紹介したいと思います。

]]>
「誰も教えてくれない商売」シリーズはかなりの種類が出ています。
ここで取り上げるのはその一部です。

すこし風俗関係のものが多いですが、これこそ本当に「誰も教えてくれない商売」ですよね。
該当するビジネスでの開業を検討されている方は入手して、事業計画の参考にされると良いと思います。

誰も教えてくれないカフェの始め方・儲け方―簡単にできる!利益率が高い!

誰も教えてくれない「治療院」の始め方・儲け方―独立開業後に短期間で年収1千万円を超える経営ノウハウ!

誰も教えてくれない「ネイルサロン」の始め方・儲け方―急拡大市場で手に職をつけて独立する

誰も教えてくれない「農業」商売の始め方・儲け方

「居酒屋」商売の始め方・儲け方―ド素人でもできる小さな居酒屋開業マニュアルあこがれの居酒屋で食べていくための「開業&繁盛法」 (誰も教えてくれない商売シリーズ)

誰も教えてくれない「植木屋」商売の始め方・儲け方―「趣味」と「実益」を兼ねた生涯現役の職人

誰も教えてくれない「エステサロン」の始め方・儲け方―「継続して利益を出す」サロン経営のヒミツがわかる

誰も教えてくれない「学習塾」の始め方・儲け方―開業&繁盛ノウハウ、塾経営のウラ側も手取り足取り教えます!!

誰も教えてくれない「キャバクラ・ガールズバー」の始め方・儲け方―「お水」の王道開業ノウハウ・繁盛店にする鉄則風営法解説と税理士監修による経理実務サポート付

誰も教えてくれない「古物商・質屋」の始め方・儲け方

誰も教えてくれない「整体・カイロ・治療院」の始め方・儲け方―まったくの未経験者・初心者のための成功バイブル

誰も教えてくれない「葬儀」ビジネスの始め方・儲け方―注目の「メモリアルビジネス」で成功する仕事の基本と運営ノウハウ

誰も教えてくれない「託児ビジネス」の始め方・儲け方―政府の後押しで「子育て支援ビジネス」が注目!

誰も教えてくれない「駐車場」ビジネスの始め方・儲け方

誰も教えてくれない「デリヘル」商売の始め方・儲け方―1番人気の風俗ビジネス"デリバリーヘルス"

誰も教えてくれない「ネットオークション」商売の始め方・儲け方―PSE電気用品安全法、特定商取引法ガイドラインで、ネットオークションが変わる!?

誰も教えてくれない「ネット通販」商売の始め方・儲け方―急成長ビジネスでチャンスをつかむカギ、「ピンポイント商売」を徹底解説!

誰も教えてくれない「パン・ケーキ屋」の始め方・儲け方―「おいしさ」と「楽しさ」を追求できる夢のある商売行列ができる繁盛店の開業・経営ノウハウ

誰も教えてくれない「美容室」の始め方・儲け方―拡大するヘアビジネス3兆円市場、多様化でチャンス! 「開業資金」「融資条件」掲載!

誰も教えてくれない「風俗」商売の始め方・儲け方―開業の手続きから運営、従業員の教育、トラブル対策まで

誰も教えてくれない「複合カフェ」の始め方・儲け方

誰も教えてくれない「不動産屋」の始め方・儲け方―街の不動産屋が明かした儲けのカラクリ

誰も教えてくれない「ペット」ビジネスの始め方・儲け方

誰も教えてくれない「保育所」ビジネスの始め方・儲け方―認可外保育施設の指導監督基準を掲載!

誰も教えてくれない「マッサージ」ビジネスの始め方・儲け方

誰も教えてくれない「屋台」商売の始め方・儲け方―車1台、50万円から"移動販売型屋台"で楽しく商売

誰も教えてくれない「リフォーム」商売の始め方・儲け方―「日本一」より、「地域密着の街一番店」になる!

誰も教えてくれない「レンタル収納」商売の始め方・儲け方―レンタル収納スペース「サービスモデル約款」掲載!―トランクルーム、貸しコンテナ、バイクボックスが注目!

誰も教えてくれない「アダルトビデオ」商売の始め方・儲け方

誰も教えてくれない「学習塾」の始め方・儲け方―おいしい塾商売「成功の鉄則」集

誰も教えてくれない「お掃除」商売の始め方・儲け方―すぐに始められるハウスクリーニング業 (誰も教えてくれない商売シリーズ)

誰も教えてくれない犬・猫ブリーダーの始め方・儲け方―人気ペットの子犬たちが...1匹ウン十万円!!

誰も教えてくれない「スナック」商売の始め方・儲け方―地元商店街・繁華街の「安らぎ憩い」のスポット

誰も教えてくれない外国人パブの始め方・儲け方―商売のしくみから繁盛ノウハウまで開業・成功のキーワードを全網羅

誰も教えてくれない[カフェ]の始め方・儲け方世界に1つしかない「あなたらしい店」を実現!―「基本レシピ」掲載!増補改訂版

誰も教えてくれない"探偵"の始め方・儲け方―低リスクで開業!生涯現役でいられる仕事

誰も教えてくれない「農業」商売の始め方・儲け方

攻めて生き残れ！！

2009-05-01T00:12:12Z

多くの起業家の方の支援をするなかで、又、私自身の起業経験から、起業時が一番お金があるというケースは、かなりの確率で発生しているように思います。

そうしたことがどうして起きてしまうのでしょうか？

]]> ■まずは、ビジネスを数式として捉えてみる。

「ビジネスは何もしないと何も起こらないものです。」

というと？マークが頭の中に幾つも出てきてしまうかもしれませんが、基本的にどんなビジネスでも、人、モノ、金といった経営リソースをビジネスモデルの数式の中にいれるとなんらかの結果が返ってくる・・・そういう風に考えてみると、数式に何の数字も入っていない状態では、なんの計算結果もあらわれないということになります。

ビジネスモデルの数式の件は、また別の稿で書かせて頂くとして、そうした考え方をベースにこれ以降の文章を読んで下さい。

■起業時に存在するリソースには何があるか

ビジネスモデルに投入されるリソースとしては次にあげるようなものがあります。あた、リソースごとに起業時の状況を書くと次のようになるのではないでしょうか。

（１）ヒト・・・経営者と起業パートナー数名
（２）モノ・・・自宅がオフィスのケースが多いので殆どない。
　　　　　　　　前職でのノウハウが唯一のモノ資源のケースが多い
（３）カネ・・・資本金がある。
（４）時間・・・24時間丸々利用し放題の時間があります。
（５）モティベーション・・・かなり高いでしょう。

こうして並べてみると、時間とモティベーション以外はあまりリソースの量がないことが解ります。したがって、起業時には、時間とモティベーションをどこに振り込むけるかが重要だということが言えるということが理解頂けると思います。

■起業時の対応で明暗が分かれる

こうした状況の中で、実際に起業家の方を見ていると、「守り」から入る方が多いように思います。私ども会計事務所の業務でいうと、コスト削減のために、自分で会計ソフトを入力されると仰る方がこのケースに当てはまります。こうした業務をは守りの業務ですので、貴重な時間リソースを割いても、出て行く資金が減ることがあっても、入ってくる資金が増えるということがありません。したがって、冒頭のように、起業時に一番資金があるという状況に陥りやすいのです。

一方で、少数派ですが、こうした守りの業務を一切やらない起業家の方もいらっしゃいます。時間リソースは全て売上を増やす為に利用するということです。

するとどうでしょう、最初の3ヶ月くらいは守りから入る方よりも急激に資金が減りますが徐々に売上が上がり始め、いずれ守りから入る方を資金残高で上回り、短期間のうちに資本金の金額を取り戻すことが出来るようになります。

■起業時には「攻め」こそが必要

人間はどうしても新しいことをやる時には、「不安」と戦うことになります。すると多くの方が、「守り」を意識することになるということだと思います。また、売上を上げるための活動というのは、結果が出るまでの間は「不安」を増長させますので、非常にストレスが溜まるものです。特に大企業にお勤めの方で起業された場合、お勤め時代の「看板」が使えないことから、かなり打ちのめされることが多いようです。こうした状況のなかで「時間があるから経理の勉強します」というのは、聞こえは良いですが、単なる「逃げ」でしかない場合も多いように思います。

いずれにしても、入ってくるお金が増えないといずれ倒産するのが会社というものです。数少ない経営リソースの使い先を間違えないことが大事なのです。

「今やっている業務が、未来の資金を増やすために本当に必要な業務なのか？」この見極めが成否を分けます。起業当初は「守り」の業務よりも「攻め」の業務の方が重要です。このことを忘れないでおいて頂きたいと思います。

設立後1年で4社のうち1社が倒産するそうです。常に攻めろということではありません。しかし、起業時に限っては攻めが吉だと断言できます。

一気呵成に「攻め」ましょう。

※この記事は2009年3月19日現在の法令に基づいて記述しています。

保証協会と銀行のどちらに先にいけば良いのですか（東京都Ｗ様）

2009-04-23T09:47:52Z

昨年設立したばかりでまだ初年度の決算も済んでいません。設立直後に日本政策金融公庫（旧国民生活金融公庫）の新創業融資制度で1千万円の融資を受けていますが、更に追加の資金調達を検討しています。
保証協会に問い合わせたところ、まずは区の制度融資の申し込みをしたうえで、保証協会に来るように言われました。一方で同じことを信用金庫に問い合わせすると、区の制度融資を申し込むというところまでは同じでしたが、その後、信用金庫に来るように言われました。どちらが正しいのでしょうか？

]]> 【回答】

どちらも正しいです。
但し、信用金庫を含め金融機関は、これまで取引が全くないのにいきなり融資を申し込むと、融資を受けられないことが多いという話があります。
「他で断られて仕方がなくウチに来たんじゃないか」と思われるからです。

どうすれば良いかはこれからゆっくりご説明します。

■ハードルが高い金融機関の融資

日本政策金融公庫（旧国民生活金融公庫）と一般の金融機関の違うところは、いきなり融資を申し込んで貸してくれるところです。

金融機関をランク別に表すと上から順に
（１）都市銀行
（２）地方銀行
（３）信用金庫
（４）信用組合
（５）日本政策金融公庫

このうち、一元様でも歓迎なのは、日本政策金融公庫だけなのです。

銀行は中小企業融資に力を入れていると「表向き」は言いながら、それはあくまでもこれまで取引があるうちの優良企業だけで、新規の融資には後ろ向きというと言い過ぎかも知れませんが、少なくとも積極的ではないのです。

■信用金庫、信用組合から融資を受けるのであれば先ずは口座開設から

信用組合又は信用金庫の場合、口座を開設すると、営業の方がその場で面談、あるいは後日訪問してくれます。そこから既に融資の交渉は始まっています。まずは、融資を受けることを検討している旨、話をしてみて下さい。

Ｗ様の会社が融資をするのに適していると営業の方が判断すれば、この資料を出して欲しいといったことを、色々と段取りをしてくれるはずです。その中に保証協会への審査の申請書も含まれていると思います。

一方で、Ｗ様の会社が融資をするのに微妙だな・・・と営業の方が感じた場合は、まずは保証協会に行ってみて下さいというと思います。

■保証協会付き融資はとりたい・・・でも。

銀行員にとって、保証協会付きの融資は、自行のリスクが低く、営業成績として高く評価される融資です。したがって、基本的には保証協会の保証が付くのであれば積極的に融資したいと考えています。

しかし、保証協会の保証が付くか付かないか微妙な相手については、手間をかけても保証がつかない場合もありえるので、保証協会の手配等の面倒な作業はお客様にやってもらい、その結果、保証が付けば融資をするということにしたいのです。残念ながらＷ様の会社は、担当の銀行員からはあまり評価されていない可能性があります。じっくり会社の概況を説明して、理解してもらいましょう。

■保証協会の担当者の立場

保証協会の担当者の方は、保証が付けば融資が降りるという風に考えているのでしょう。既に融資を受けている金融機関があると思いこんでいるのかもしれません。

しかし、融資をするかどうか決めるのは、あくまでも金融機関側であって保証協会ではありませんので、金融機関の意向に沿った形で話を進める必要があるのです。

「銀行員は保証協会の保証が付いていても融資をしない場合がある」という建前論を必ずしてきますが、これは万が一審査を通らなかった時に経営者にクレームを言われないためにエクスキューズをしているという意味が大きいので、あまり気にする必要はありません。保証が付いているというのは融資を受けるうえでメリットがあることは間違いありませんので、じっくり落ち着いて話を進めていただければと思います。

■保証協会、金融機関以外で会計事務所にも相談を

取引当事者への問い合わせですと、どうしても情報が偏ってしまう場合があります。

当社のように資金調達について相談に載ることができる会計事務所もありますので、是非ご相談頂ければと思います。融資の過程の中でご不明な点がありましたら、またお問い合せ下さい。

※この記事は平成21年2月6日現在の法令に基づき作成されています。

うちの会社は正常先？～まとめ～

2009-04-09T04:04:13Z

ご覧いただいたとおり信用格付も債務者区分も、会社の決算内容によりほぼ決まってしまいます。
長くなってしまいましたので、この点につきもう一度、要点のみ復習しておきましょう。

]]> まとめ

信用格付においては「定量項目」と「定性項目」があり、どの金融機関でも、7割から8割の点数を「定量項目」に割り振っています。
「定量項目」は決算書に基づく財務分析により、「定性項目」は、実質的には担当者の主観により採点がおこなわれます。
「定性項目」の採点は決算数値から解放されたところで行われますが、担当者の主観によるためその採点が平均値に集まりやすく、融資をうける会社間で差がつきにくいという傾向もあるようです。
一方、債務者区分は、「財務内容」と「貸出条件及びその履行状況」で判定されます。
財務内容については、単年度損益が赤字ではないか、繰越利益剰余金がマイナスではないか、債務超過ではないか、が判定基準となります。
貸出条件等については、借入をうける時に金融機関と約定した返済条件で返済が行えているか、債権放棄等をうけていないか、が判定基準となるのでしたね。

これら信用格付、債務者区分の判定作業の中で、決算書に基づかない項目は、信用格付における「定性項目」と債務者区分における「貸出条件及びその履行状況」のみです。
「貸出条件及びその履行状況」は約束を守るという意識を強く持つことでコントロールは可能です。しかし「定性項目」は、その判断が金融機関側の主観になるわけですから、借りる側でコントロールするのには限界があります。御社が、資金調達能力のある会社作りを目指すならば、その「定性項目」のコントロールを会社の優先事項とすることは、合理的ではありません。
結局、資金調達能力を上げるためには「定量項目」を意識しながら事業運営をするのが最も近道であると言えます。
決算にあたって優先順位の１番を節税に定めている会社はお金が借りにくい、というのはここに理由があります。
節税をするということは会社の利益を小さくすることです。
結果として「定量項目」の得点が低くなり、金融機関から見れば「貸せない会社」となります。
会社として成長できるチャンスがあるときというのは、多くの業種・業態で資金が必要なときでもあります。
そのようなときに資金調達ができなければ、チャンスを逃してしまうことに繋がります。
チャンスを逃すことによって利益の拡大ができないと、いつまでも「貸せる会社」になることができず新たなチャンスも生かせなくなる、という悪循環にはまりかねません。
御社の事業に資金需要があり、それを金融機関から調達しようとするのであれば、節税はコストミニマム戦略の一つとして位置づけ、事業の成長と資金調達能力向上を車の両輪として事業計画を作るべきでしょう。

資本金を使っても大丈夫ですか？（東京都Ｚ様）

2009-04-02T09:38:57Z

登記上の資本金よりも手許にある資金が減らないようにしないといけないような気がして資本金を使わないでとってあるのですが、手許の資金が登記上の資本金より減ってしまっても平気なものなのでしょうか？（東京都Ｚ様）

]]> 【回答】使って頂いて結構です。

登記簿に載っている資本金の額は、あくまでもそれだけの金額の出資がなされているということを表しているだけです（※）。従って、事業を開始すればこれを利用して頂くことは全く問題ありません。

※厳密には資本準備金に入る金額もありますので、出資の額と資本金が必ず一致するわけではありません。

■資本金は何のための資金なのか？

資本金のことを別の言葉で表現すると「元手」と言われます。つまり事業をするにあたって初期投資として必要な金額ということです。

必要で用意した資金が利用できないなどという理不尽なことはあってはならないことです。株主の方が経営者である貴方のために用意した貴重な資金ですので大事に使って頂きたいと思います。

■登記簿になぜ資本金の金額を載せるのか？

そうなると、登記簿に資本金の金額を載せる意味が解らないということになろうかと思います。

ざっくばらんに申し上げると、今となってはほとんど意味がないとお考え下さい。
一応、債権者保護の観点から必要だと言われていますが、資本金が大きいからといって倒産しないということが言えないのは、最近の状況を見れば明らかなことを考えると、債権者保護になっていると言うのは言い過ぎだと私は思います。

いまはM&A等で出資を受けなくても資本金の金額を大きくすることが出来る時代です。あくまでも参考情報として利用するのが良いと思います。したがって、経営者の方も資本金の金額の資金を保持することなど考える必要はなく、自由に使っていただければ良いのです。

■以外と多いこの質問

実はこの質問を受けるのは今回が初めてではありません。
真面目な起業家の方がひっかかり易い部分なのかもしれません。この手の疑問は判っている人に早く聞くに限ります。

起業ナビでは、貴方の質問・ご相談をお待ちしております。
遠慮せずにお問い合せ下さい。

よろしくお願いいたします。

※この記事は平成21年4月1日現在の法令に基づき作成されています。

第2回エリアリンク×アカウンタックス共催セミナー（平成21年3月18日）

2009-04-02T05:08:46Z

前回同様、エリアリンク株式会社が運営するハローオフィス西新宿の会議室をお借りして第2回共催セミナーを開催しました。

【テーマ】銀行員と対等に交渉するための事業計画書の基本

]]> 今回はお昼の時間に開催ということで軽食をご用意させて頂き、食事をとりながらセミナーを聞いて頂きました。

参加して下さった経営者の方は、皆様、業績堅調の方ばかりで「この時期余裕があるからこそ研修に来られる」という印象をもちました。本当は、資金繰りに困っている経営者の方に聞いて頂きたい内容なので残念ですが、今回参加して下さった方が、また周りの経営者の方にお話頂ければと思います。

【無料相談会】2組の起業家の方が来て下さいました。

事業計画を検討中の起業家の方と、現在、個人事業の形でパートナー2名で起業されていて、今後法人化を検討されている方が無料相談会に来て下さいました。

今回事業計画の話でしたので、事業計画で参加された方は、そのまま取り入れて頂ければブラッシュアップに繋がると思います。もう一組の方は、まだまだ決まっていないことが多くて大まかなお話しか出来ませんでしたが、多方面に渡って日頃疑問に思っていらっしゃることに回答できたのではないかと思います。

初回の相談はいつも無料でさせて頂いていますので、無料相談会に限らず、いつでもお声がけ頂ければと思います。

【講師雑感】より皆様のお役に立てるセミナーへリニューアルを検討中

今回の参加者は5名様と多くの方に参加頂けなかったのが残念ですが、来て頂いた方には、一定のご理解を頂けたのではないかと思います。

今回同じセミナーを２回やらせて頂いて、以外と資金調達に困っている人が少ないと思いましたので、今後は別のテーマでのセミナー開催を検討しております。

ハローオフィスの入居者の方や起業ナビをご利用頂いている皆様にアンケートをお願いして、具体的な内容を詰めていきたいと考えています。できるだけ多くの方に「参加して良かった」と言って頂けるセミナーにしてまいりますので、今後ともよろしくお願いいたします。

第３回は５月中旬から下旬に開催する予定です。また、起業ナビでも告知していきますので、楽しみにしていて下さい。